大家新年好，欢迎来到我的博客，圣诞节，元旦都过完了，不知道大家有没有出去逛街购物，或者是网购。感觉是又一波的商家打折高潮。
不知道大家有没有以下这几种情况中招：
第一，没想买东西，但是逛着逛着就买了
第二，也没想买东西但是收到打折邮件，非常合算，又买了
第三，买的打折的东西，后来根本没用到，有的连商标都没拆。买了一堆没用的东西。
哎，如果你都中招了，咱么今天就聊聊 “为啥总买一些没用的东西”。
诺贝尔奖的行为经济学理论
其实这个话题啊归根揭底是个经济学和心理学，那经济学和心里学这么一拼就是-行为经济学。有人已经在2017年就把它搞明白了，还因为搞明白了这件事获得的诺贝尔奖！ 他就是美国行为经济学家 Richard Thaler.有人给他的评价就是 ”让经济学更人性化“。咱么就大白话讲一讲这个Richard怎么就弄明白我们总买没用的东西这会事的：
Richard的第一个理论就是人都是不理性的。最简单的，比如你要减肥，结果一大桶肯德基摆在你面前，你的脑袋理性告诉你，这个不能吃，但是你的口水告诉你我想吃。 这就是不理性。这个不理性吧让我们在心里建设了一个“mental accounts”/ “心里账户”。
我们大白话解释一下什么是“心理账户”。 比如说你的年收入是100，这里面有基本工资是80，年底分红奖金是20.那在你的银行账户里面这个收入就是100，因为不管是基本工资还是分红奖金这都是你的收入对吧. 实际的银行账户就是100.
但是在你的 “心里账户” 就不一样了，你的不理性就是把这100 给分开到不同的心里账户，80 就是基本工资，一般大多数人觉得这是固定收入，要有计划支出。那20你就把他放在心理账户的另一头，一般大多数人觉得，哎呀这个是我的额外收入，奖金，得好好庆祝，吃喝玩乐就大手大脚的马上花了，可能有些小伙伴是不是都提前给花了。
哎，这就是Richard的著名的不理性之- 心理账户。大家想想是不是你一想到分红又看到打折的东西就有那么很多次的不理性消费？
Richard的第二个理论就是大家的“社会偏好”不同，有了“交易价值” 和“使用价值 ”的差别。这个咋理解呢，比如很多姐妹们比较喜欢名牌包，那当你去欧洲旅游，比如说在法国，看到一个名牌包比国内卖的便宜多了，然后你就是喜欢这个，但是你本来这次旅游给自己的预算是花100购物，但是这个包已经是200，但还是比国内的要便宜很多很多。大家仔细想想，包不管在哪里卖的它都是同一个包，所以包本身的实际价值和使用价值是没变的。但正因为你偏好买包然后你觉的这个“交易价值”比在国内买便宜很多，所以你决定得买这个包，买了就赚了。不买就赔了。但是如果一个单身直男，他根本不偏好这个，就是在比其他地方卖的再便宜他也不会买。
再比如咱么都有很多套健身服了，不同颜色，不同牌子，不同款式都有了。根本不需要再买，再买也没有什么实用价值。但是你逛街突然发现- 哎-这套衣服年前我看的是一个价，现在打折这么多，所以你的社会偏好还有你对衣服的“交易价格”远远超过它衣服本身的 “使用价格”。
例子非常多，咱么再来一个，比如很多商家促销的手段，有些商品就是常年的在打折，就没看他以原价出售的，都是写个原价100，然后一个红杠划掉，现价是50.哎你看看这样你买的时候心情多好，感觉省了50. 什么买二送一，买这个送那个，都是一个道理。还有网上教育机构卖“课时”，总是打包卖，你买了多少课时才送你多少课时然后你觉得多买合适啊，也不考虑你到底需不需要这么多课时，感觉不多买就赔了。
还有打折时候的鞋，明明你知道你试穿是有点挤脚，还告诉自己，降价好多，不是我的号也得买，最后不是穿的脚破了就是干脆扔了。
Richard的第二个理论里面还提到到，人们对商品提高价钱的反映由于不同的原因反映非常不一样。如果是因为这个东西是供不应求，特别流行而涨价，那消费者欣然接受。但是如果涨价的原因是因为通货膨胀啊，产品生产成本贵了而提高价钱，那消费者就觉得不舒服。比如这几年伦敦市不准在开污染很严重的柴油汽车，鼓励大家开电动汽车 -它环保啊。那这个车价钱是要根据它的材料成本的涨幅而决定价钱的涨幅。但是消费者的心里不是这样想的，他觉得开电动车的需求一拥而上，需求增高，那自然价钱可以有提升，我心里可以接受。但是如果换一种形式，如果厂家提价是因为他的制造成本稀缺所以要涨价，那你心里就不太好接受。
Richard的第三个理论就是大家都缺乏”自控力”，这个也不难理解对吧，就跟我刚才说的那个摆在你面前的一桶炸鸡，你说你吃还是不吃。吃了第一口能否控制自己就停住？年初是大家制定计划的高峰期，很多人都有减肥计划，工作计划，读书计划，旅游计划， 但是真的做计划的人多，执行计划的人少。 如果我们个个都能按着计划施行，到了年中，年底那个个都是魔鬼身材，最佳员工，读书高手，旅行家了。毕竟现实生活大多数人都不能坚持，中途放弃，所以只要你坚持，就看得出比别人稍微或稍多有进步。再比如做视频，其实开始并不难，难得是你能否每周坚持，是否有自控力，这个就不容易了对吧。
结束语
我说了这么多，不知道有没有稍微那么一点点让大家明白我们为什么不理性消费，我们为什么总买一些没有用的东西，就是我最开始提的那个三个问题。
不过呢，我敢保证，咱么就是明白了，该买买买还是买买买，不是说有钱难买我乐意吗，只要你消费开心，心情好又有这个能力，那就继续吧。不过希望大家在打折的时候买到自己真正需要的东西，不要图便宜。
如果你喜欢这个视频，可以点赞留言，也希望能关注我，这个也是我继续做视频的最大的鼓励。起步不难，难得是有自控力的坚持和一往的激情，对吧.
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